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专注多层产品 ,开发商到底在想什么?
2016年05月16日 09:48:32
来源:绍报房车会微信公众号
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楼市众多类型的产品中,多层产品就像股市里的蓝筹股,供应总是稀缺的,价格总是稳定的,深受绍兴居民的认可。但在开发商层面,多层产品带来的挑战是全方位的,地段的选择,户型的设计,楼层的安排……都需要在情怀和利润之间寻求巧妙的平衡。

 在绍兴房地产界,中国轻纺城集团房地产开发有限公司(以下简称“轻纺城房产”)有些特殊,经他们开发的楼盘几乎都包含了高品质的多层项目,十多年来一直受到市场的认可。作为一家专注于开发多层项目的房地产公司,他们对多层项目有着独到的理解,日前,记者专访了该公司副总经理陆健康。

扎根绍兴

 所以厚爱多层

严先生在政府机关工作,十多年前准备结婚的他在选择安家的区域时,对比了绍兴诸多楼盘。当时他考虑,地段尽量不要太偏,户型设计也最好要新一些,几经对比,选择了位于环城东路上的新世纪公寓,十多年来,他在这里娶妻生子,筑起了甜蜜的爱巢。新世纪公寓正是轻纺城房产本世纪初推出的一个楼盘,小区以多层建筑为主,高得房率的户型,充足的光照,都让业主拥有了相当不错的居住体验。

  轻纺城房产推出的楼盘中,大量的多层已经成为标志性的配置,新世纪公寓是这样,景都花园是这样,江南景园也是这样。

  “倾向于多层产品,可以说是我们公司一贯的开发理念。我们是绍兴本地的房产企业,相对而言比较了解绍兴市民的购房心理,无论是改善型的购房者还是在城镇化进程中落户绍兴的购房者,都倾向于选择多层项目,推出多层项目正是顺应市场潮流之举;此外,绍兴是全国首批历史文化名城,拥有深厚的文化底蕴和独特的江南水乡城市风貌,我们轻纺城房产拥有的地块大多位于老城区附近,多层建筑更符合绍兴城市景观特色,这也是我们偏爱多层的原因。”陆健康说。

  市场经济的一大特色就是看不见的手会调剂各类资源配置。

  在房地产市场中,经常推出顺应市场需求的产品就会赢得口碑,目前轻纺城房产开发的楼盘中,有相当比例的销售业绩都来自老业主介绍的新客户,特别是城南的江南景园项目,新推出的北区有不少就是原来西区老业主买给子女作婚房,或者介绍朋友来买的。

不唯利润

这样理解多层

开发多层,看似房产商的产品选择,事实上更多的是企业的生存哲学。

  很多人问李嘉诚,你是如何看待赚钱的?他在一次演讲中回答道:商业的存在除了创造繁荣和就业机会,最大的作用是为服务人类的需求,企业本身虽然要为股东谋取利润,但是仍然应该坚持“正直”是企业的固定文化,也可以被视为是经营的其中一项成本,但它绝对是企业长远发展最好的根基。

  对于房产商而言,需要满足的就是居住需求,路健康表示:“早几年绍兴有开发商喜欢把土地的容积率做到顶,房子能多造几幢。但我们轻纺城房产不打算这么做,我们作为企业当然希望获取更大的利润,但这个利润有短期和长期之分,开发出好的楼盘给消费者,在老业主中拥有更好的口碑,同样能带动我们的销售业绩。在开发新世纪公寓时,我们中间有两套多层前面还有很大一块地,我们没有往中间加楼,而是选择开发容积率较低的高品质产品,一层和二层是错层,出门还带一个大花园,居住体验类似排屋,当时就卖得很好。”

  开发商从市场上通过竞拍获得土地后,当然希望推出的楼盘能够卖大价钱,但规划产品类型往往会是一次艰难的选择:将容积率用到极致,是一种选择,会带来更大的面积和更高的利润,即便推盘时销售遇到阻力,也能以价换量,让自己立于不败之地;而合理的使用容积率,从客户居住体验的角度出发,是另一种选择,哪怕可供销售的面积会缩小一些,但这类户型市场接受度更高,不仅能降低营销成本,还有利于提升开发房企的品牌号召力。

完善配套

这样打造多层

多层项目是主打居住体验的房产类型,其品质不仅体现在户型上,更体现在生活的便利性上,因此一个好的多层项目一定是周边配套较为完善的。

陆健康介绍,轻纺城房产目前推出的两个多层项目,一个是二环内的准现房——景都花园北区。

这里的花园洋房面朝会稽山风景区,与宛委山风景区近在咫尺,紧邻城南大道和中兴路,靠近繁华的老城区,3公里范围内拥有学校、超市、商场、银行、医院、农贸市场以及各种餐饮娱乐休闲场所,可以说生活所需都能在步行的范围内全部解决。

还有一个是陶堰镇上的江南景园。江南景园位于越城区(高新区)陶堰镇平陶公路东侧,幼儿园西侧,距离陶堰镇成熟的居住区一步之遥,各类生活设施也都触手可及。

在多层住宅中,生活配套设备也很重要,轻纺城房产为每一户业主都准备了太阳能热水器,如果业主提出使用率不高,开发商补贴现金给业主,这种打造品质的手笔在绍兴楼市中可谓独树一帜。


作者: 编辑:雷彦平
 
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